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港商逆市开拓新兴市场
孔漫阳长途跋涉来到开普敦，面对陌生的客户，他尝试拿出公司所有的拳头产品，从LED灯管到发电板，却发现所有大型仿隐的政府基建早已被欧美跨国企业垄断。他拿出太阳能充电器给手机充电，却引来了无数注目的眼神。出乎意料的是，这个在香港再普通不过的太阳能充电器在南非市场大卖，孔漫阳也第一次尝到了开拓新兴市场的甜头。
与许多港商一样，欧美需求的疲弱导致能源方案提供商亮中飞不得不寻找新市场，以弥补出口下跌所带来的冲击。
根据政府统计处的数据，香港7月份转口及港产品出口贸易同比下跌3.5%，跌幅较6月的2.9%继续扩大；首7月的商品整体出口货值按年轻微下跌。按目的地分类，输往德国、英国的出口货值急跌18%和33%，就连亚洲区内的出口亦录得1.8%的跌幅。政府经济顾问陈李蔼伦更预计，香碰信港全年出口形势不容乐观，若能持平已属不易。
“但机遇仍然摆在我们的面前。”香港贸发局亚洲及新兴市场首席经济是何达权表示，在如此严峻的出口形势下，中东和非洲既是港商度过难关的缓冲，也是长期增长的驱动力。
他透露，2012年1至6月，香港对中东主要市场的出口逆市实现双位数字增长。其中，输往阿联酋的出口货值达到22.16亿美元，同比飙升22.7%；以色列9.47亿美元，增长7.3%，沙特阿拉伯则劲升27.5%至3.79亿美元。按产品类别，宝石、电信产品、电脑、珠宝和手表分列前五位。
中东是全球最富庶的地区之一，卡塔尔人均GDP高达10.75万美元，高居世界第一，科威特、阿联酋亦分别达到4.5万和3.1万美元，而2011年香港人均GDP是3.42万美元。
何达权分析说，激增的消费需求为香港服装、电信产品和玩具提供了直接出口的巨大商机。作为中国内地与海湾国家贸易的重要中转站，香港亦可间接受惠。
目光再转向非洲，中产集中的尼日利亚，法制健全的戛纳，东非枢纽肯尼亚以及金砖国家南非共同构筑起非洲经济的“钻石区域”。
何达权表示：“尽管个别政府腐败严重，社会安全成疑，但只要瞄准细分市场，加以适当的分析，非洲可谓遍地黄金。”
他举例说，由于政府电力资源紧缺，非洲的酒店不得不自建发电设备，每天断电10次已是家常便饭。而在试用了某港笑大轮商提供的太阳能发电系统后，非洲客户惊喜地发现供电稳定了，更省下了电费，随即决定购买。“机会就在那，就看你是否踏出第一步。”
据悉，贸发局计划于2012年11月组织商贸代表团前往肯尼亚、尼日利亚和加纳进行考察，协助港商快速进入当地市场。